Sunday, December 8, 2019
Business

10 Tips Periklanan Digital untuk Strategi Pemasaran Anda

Pemasaran digital menjadi solusi menjangkau konsumen

Sale Voucher Online Shopping Concept
2.32Kviews

Periklanan digital telah menjadi komponen utama strategi pemasaran modern – dan jika itu bukan bagian dari strategi bisnis Anda, seharusnya juga. Apakah bisnis Anda B2B atau B2C, dengan menerapkan iklan digital dengan benar, Anda dapat berhasil mengembangkan kehadiran online Anda, dan akhirnya mendorong lebih banyak konversi dan penjualan. Kini, lebih dari sebelumnya, iklan digital memungkinkan perusahaan Anda memiliki lebih banyak visibilitas di kalangan khalayak yang jauh lebih luas. Namun, jika iklan Anda dipikirkan dengan baik, kemungkinan besar Anda tidak akan mendapatkan hasil yang Anda harapkan. Entah itu elemen desain, saluran, atau perpesanan, setiap aspek iklan perlu dipertimbangkan agar sesuai dengan keinginan Anda.

Untuk menentukan cara terbaik untuk membuat dan menerapkan iklan digital, kami beralih ke pakar di industri periklanan digital, dan telah berkonsultasi dengan pemimpin pemikiran kami sendiri dari Blue Fountain Media, untuk membuat kumpulan tip yang akan membantu perusahaan mana pun. Dapatkan hasil maksimal dari kampanye mereka. Dari saluran terbaik, ke konten konversi terbaik-kami sudah mengerti. Lihatlah 10 taktik ini, dan lihat apakah mengintegrasikannya ke dalam strategi pemasaran Anda sendiri dapat membantu perusahaan Anda mendapatkan hasil iklan digital yang Anda cari:

 

  1. Unsur Kreatif

Bisnis Anda memiliki elemen visual yang membuatnya menonjol dari pesaing Anda. Gunakan itu untuk keuntungan Anda dalam usaha pemasaran Anda. Entah itu skema logo, maskot, font, atau warna, karena jika disertakan, dapat membantu merek Anda lebih dikenal. Anda ingin menarik perhatian konsumen , tapi Anda juga ingin mempertahankan perhatian mereka dan mintalah mereka mengingat merek Anda. Memasukkan unsur visual unik dan kreatif ke dalam iklan Anda sangat penting untuk kesuksesan iklan yang akan Anda hadapi. Sarah Maloy, Manajer Pemasaran Konten di Shutterstock menunjukkan bahwa Anda menginginkan beragam gambar kreatif, namun harus konsisten:

“Saat beriklan di media sosial, penting untuk menyegarkan kreativitas Anda sesering mungkin sehingga relevan dan agar pengguna tidak melihat pos yang sama lebih dari satu kali. Saat menguji variasi dan mencoba kampanye baru, cari gambar yang konsisten. estetika sehingga kampanye sosial Anda secara keseluruhan akan terasa tidak asing lagi, namun tidak berulang-ulang, bagi pengguna yang mungkin menemukan lebih dari satu iklan. Secara keseluruhan, Anda ingin memastikan iklan sosial Anda menceritakan kisah yang kohesif, dan bahwa gambar sejajar dengan salinannya, yang sejalan dengan konten CTA atau tautan, yang tentunya harus sesuai dengan pencitraan merek Anda. “

-Sarah Maloy, Manajer Pemasaran Konten, Shutterstock

 

  1. Luangkan dengan bijak

Setiap platform yang digunakan untuk memasarkan secara online memberi Anda nilai yang berbeda. Anda perlu menganalisis gerai mana yang harus Anda investasikan lebih banyak waktu dan uang, dan mana yang tidak penting. Beberapa platform yang bekerja sangat baik untuk satu perusahaan, menghasilkan sedikit atau tidak ada hasil untuk yang lain. Ini sangat spesifik untuk merek Anda, dan Anda perlu merencanakan anggaran Anda sesuai dengan itu. Menentukan apa yang masing-masing platform akan lakukan untuk usaha periklanan spesifik Anda harus menjadi dasar keputusan yang Anda buat dengan kampanye Anda, jelas Hitesh Sahni, Marketing Consultant at Smemark:

“Sangat penting untuk memahami nilai yang ditawarkan masing-masing saluran. Cari platform periklanan, seperti Google Adwords, bekerja paling baik bila ada permintaan yang jelas untuk produk atau layanan Anda, dan Anda ingin menargetkan orang-orang yang menelusuri produk atau layanan Anda secara online. Periklanan pencarian kurang efektif untuk sebuah startup yang telah menciptakan produk baru dan inovatif yang belum pernah ada sebelumnya di pasaran. Atau untuk sesuatu yang kebanyakan orang beli di toko batu bata dan mortir dan jarang mencari secara online. Dalam kasus ini, Anda ingin membuat permintaan dari awal. Di situlah Facebook mengisi celah. Pengguna Facebook mengisi profil mereka dengan rincian demografis dan minat lainnya. Ini berarti Anda dapat menargetkan orang-orang yang mungkin tertarik dengan bisnis Anda, apakah mereka mencari bisnis Anda atau tidak. “

-Hitesh Sahni, Marketing Consultant, Smemark

 

  1. Lakukan Penelitian Anda

Anda mungkin memiliki gagasan untuk apa yang akan bekerja paling baik untuk audiens Anda berdasarkan pengalaman masa lalu dengan iklan Anda, namun meluangkan waktu untuk melakukan penelitian menyeluruh dan memiliki data untuk mendukung tindakan Anda adalah penting. Anda dapat mengantisipasi bahwa pelanggan Anda akan berperilaku dengan cara tertentu, padahal sebenarnya mereka masuk ke arah yang sama sekali berbeda. Penting untuk bersiap menghadapi ini sebelumnya dan menggunakan informasi yang Anda kumpulkan dari penelitian untuk merencanakan strategi pemasaran Anda. Elliot Simmonds menjelaskan konsep berikut ini:

“Banyak orang menggunakan pos sponsor dan iklan berbayar lainnya, dan tampaknya banyak yang dengan senang hati hanya membayar uang dan melihat tampilan dan klik yang ada – bahkan jika beberapa dari klik tersebut berasal dari orang-orang yang secara tangensial terhadap produk atau layanan mereka. Sedang mempromosikan Sebagian besar platform memungkinkan Anda untuk secara khusus menargetkan pos dan iklan sponsor Anda, dan tip saya adalah melakukannya setelah periode (meskipun hanya dalam periode singkat) dari penelitian aktual. Naluri usus Anda mungkin banyak bercerita tentang siapa klien Anda, tapi Anda juga harus meluangkan waktu untuk mencari tahu sendiri – profil konsumen mana yang paling banyak? Siapakah orang yang kembali berkali-kali? Dari mana asal klien Anda? “

Elliot Simmonds, Lead Consultant, Rippleout Marketing

 

  1. Proses Pembeli

Pahami perjalanan pembeli dan apa yang Anda butuhkan untuk mempresentasikannya pada setiap tahap proses untuk menjangkau pengguna secara lebih efektif. Ada banyak pilihan terperinci saat membahas analisis pembeli. Anda dapat melihat setiap langkah yang dilakukan pengunjung di seluruh situs Anda, berapa banyak waktu yang mereka habiskan untuk setiap halaman, dan bahkan halaman apa yang menyebabkan mereka kemungkinan pergi. Gunakan informasi ini untuk memenuhi pemasaran digital Anda kepada anggota audiens sehingga Anda dapat mempermudah prosesnya dan bermanfaat untuk Anda. James Kirby, Spesialis PPC di Blue Fountain Media, menyoroti pentingnya hal ini:

 “Mulai menargetkan pengguna yang berada di dekat bagian bawah corong. Misalnya, penargetan pemirsa di pasar memungkinkan Google mengamati riwayat pengguna untuk lebih memahami di mana mereka berada dalam fase pembelian mereka. Ini kemudian akan memungkinkan pengecer menargetkan pelanggan potensial yang berada jauh di bawah corong dan hampir melakukan pembelian. Saat ini ada 492 khalayak pasar yang berbeda untuk dijangkau. Metode penargetan seperti ini sering diabaikan oleh pemasar dan pengecer sehingga sangat penting untuk memanfaatkannya. “

-James Kirby, PPC Specialist, Blue Fountain Media

 

  1. Kenali Target Konsumen Anda

Sepenuhnya menangkap siapa audiens Anda, dan bagaimana cara terbaik untuk memasarkannya sangat penting. Anda perlu tahu siapa pembeli Anda sebelum Anda mencoba memasarkannya kepada mereka. Ini adalah langkah penting dalam strategi pemasaran apakah itu aktif atau offline, dan ini adalah aspek yang jelas dari merek Anda yang dapat terus merujuk kembali ke. Sean Gallahar, Direktur Social Media di i7 Marketing menjelaskan pentingnya mendefinisikan pemirsa target Anda dengan jelas saat memulai kampanye iklan digital Anda:

“Ketika menyangkut periklanan digital penting untuk diingat bahwa agar bisnis apa pun efektif, mereka perlu tahu siapa pendengar mereka, yang oleh situs media sosial audiensnya menghabiskan waktu, dan kemudian mereka harus memastikan untuk menyediakannya. konten untuk platform yang menghabiskan waktu menonton pemirsa mereka. Ketika datang ke pemasaran melalui media sosial, Facebook pasti memimpin lomba karena mereka memiliki pilihan terbaik untuk menentukan siapa yang ingin Anda pasarkan dan Anda dapat mengatur anggaran yang Anda rasa nyaman. Facebook juga memungkinkan Anda untuk menargetkan audiens Anda berdasarkan hingga 10 minat audiens Anda. Inilah sebabnya mengapa penting untuk memiliki target pemirsa yang pasti, Anda harus tahu apa yang mereka sukai dan apa yang mereka inginkan sehingga Anda tahu cara membuat konten yang akan menarik perhatian mereka. “

-Sean Gallahar, Social Media Director, i7 Marketing

 

  1. Sambungkan Metrik Media Sosial dengan ROI

Untuk melihat usaha mana yang bekerja paling baik, Anda harus bisa mengikat data Anda kembali ke hasil langsung yang dihasilkannya. Bila Anda memasarkan secara online, Anda menjangkau sekelompok orang yang beragam, dan itu perlu dipertimbangkan saat mengukur hasil Anda. Anda perlu melihat apa yang mempromosikan keterlibatan dengan perusahaan Anda, versus apa yang sebenarnya mendorong konversi. Untuk mengembangkan strategi atribusi media sosial yang andal, Harpreet Singh, CEO dan salah satu pendiri Kvantum, mengatakan bahwa merek perlu mempertimbangkan faktor-faktor kunci ini:

1. Penonton sosial Anda bukanlah gumpalan orang yang mencoba untuk tidak berteman atau menemukan kesepakatan. Mereka dapat dibagi dan didefinisikan menjadi kelompok perilaku yang berbeda dengan misi yang berbeda, saat berinteraksi dengan merek Anda.

 Saluran sosial mewakili kelompok orang yang hidup dan bernapas yang menyuarakan opini dan menanggapi peristiwa dunia. Mereka dalam fluks konstan. Mengembangkan kemampuan untuk memantau ini secara real time dan menanggapinya dengan kelincahan sangat penting untuk bersikap relevan terhadap percakapan sosial.

 

  1. Hanya karena ada lebih suka atau lebih banyak saham tidak berarti konsumen akan masuk ke toko dan membeli. Meskipun ada beberapa korelasi, ada banyak faktor lain dalam bermain seperti efek sosial lintas, sosial lintas, ukuran target pemirsa, tema interaksi sosial, media sosial yang kompetitif, dll. Merek perlu menghubungkan metrik media sosial dengan keras. metrik seperti penjualan, ROI, registrasi dan prospek.

-Harpreet Singh, CEO and co-founder, Kvantum

 

  1. Leverage Facebook

Menurut sebuah studi dari eMarkter, 80% bisnis kecil dan menengah belum menggunakan iklan untuk Facebook. Jayme Pretzloff, Direktur Pemasaran Wixon Jewellers, mengatakan bahwa Facebook adalah ruang iklan yang hebat untuk bisnis kecil, dan menekankan pentingnya mengeksplorasi saluran ini:

 “Facebook telah memungkinkan Anda untuk berbicara dari mulut ke mulut ke tingkat yang baru. Sekarang, lebih dari sebelumnya, rekomendasi dari teman memiliki dampak yang besar dan bahkan bisa mempengaruhi konsumen yang paling berhati-hati. Untuk melakukan ini, Anda harus menghubungi klien Anda-masa lalu, sekarang dan masa depan. Kita tahu bahwa Facebook berikut tidak terjadi dalam semalam untuk bisnis jadi bagaimana kita bisa mengumpulkan sebuah suku dalam waktu singkat dalam upaya untuk memulai media sosial Anda? Facebook memiliki model iklan hebat yang memungkinkan usaha kecil beriklan ke target pasar yang sangat spesifik dengan sangat mudah dan tanpa melanggar bank. Bahkan dengan investasi sederhana, Anda bisa menghubungi klien Anda dan membawa mereka ke kapal. Facebook bisa menjadi alat periklanan yang hebat jika digunakan dengan benar. Pastikan untuk mencoba beberapa iklan, mengujinya dan mencari tahu apa yang akan berhasil untuk organisasi Anda. “

-Jayme Pretzloff, Director of Marketing, Wixon Jewelers

 

  1. Mengintegrasikan Semua Saluran Pemasaran

Untuk menjangkau audiens secara efektif, Anda harus memiliki pesan yang konsisten. Ini berarti memastikan iklan Anda terintegrasi di berbagai platform dan memberi pengguna pesan yang sama, terlepas dari platformnya. Kami tahu setiap outlet media sosial memiliki getaran dan perasaan yang berbeda, jadi Anda perlu meluangkan waktu untuk mendapatkan usaha digital Anda agar sesuai dengan setiap situs, sambil tetap mempertahankan suara unik namun konsisten untuk merek Anda. Adam O’Leary, Presiden Encite Marketing, merinci gagasan ini:

“Tips periklanan digital terbaik yang dapat kami bagikan dengan pemilik bisnis adalah memastikan bahwa kampanye Anda terintegrasi dengan saluran pemasaran Anda yang lain. Kampanye pemasaran terpadu akan menghasilkan banyak hasil yang lebih baik daripada inisiatif tunggal manapun. Misalnya, Iklan Facebook bekerja dengan sangat baik dengan sendirinya saat mempromosikan penjualan atau mempublikasikan produk baru, namun bekerja lebih baik saat mendukung saluran pemasaran lain seperti email. “

-Adam O’Leary, Presiden, Encite Marketing

 

  1. Geo-Fencing

Usaha yang relatif baru dalam iklan digital menjanjikan banyak pemasar – terutama di ruang B2C. Ini memungkinkan Anda untuk menargetkan pelanggan secara keseluruhan berdasarkan lokasi fisik mereka, dengan harapan secara alami membimbing mereka ke bisnis Anda. Andrea Mocherman, VP Pemasaran di Gravit8 Marketing menjelaskan bagaimana geo-fencing dapat efektif untuk berbagai bisnis ketika harus mendorong penjualan:

“Apa yang semakin menjadi alat yang lebih dan lebih efektif bagi pemasar adalah memanfaatkan geo-fencing dalam kombinasi dengan iklan digital untuk melibatkan konsumen pada waktu yang tepat, dengan pesan yang tepat untuk mendorong lalu lintas di dalam toko. Jenis kampanye ini biasanya menghasilkan tiga kali jumlah lalu lintas pejalan kaki dan menghasilkan rata-rata penjualan sebesar 27 persen. Apa yang membuat geo-fencing yang sangat kuat bagi pemasar adalah kemampuan untuk menargetkan konsumen berdasarkan minat mereka dan melibatkan mereka dengan memberikan penawaran yang akan mendorong mereka menyusuri jalan untuk membeli. Geo-fencing memungkinkan pemasar untuk menggambar pagar virtual di sekitar alamat atau titik minat apapun dan mengirim pemberitahuan saat pelanggan melewati batas itu. Entah itu pemilik usaha kecil atau pengecer besar, mereka dapat menggunakan teknologi ini untuk menarik perhatian pelanggan sebelum pesaing mereka melakukannya untuk memberikan penawaran tepat waktu yang akan mendorong lalu lintas di dalam toko dan akhirnya menghasilkan pendapatan. “

-Andrea Mocherman, VP Pemasaran, Pemasaran Gravit8

 

  1. Optimalkan Iklan Cantumkan Produk

Iklan cantuman produk harus memiliki semua elemen yang ingin dilihat pengguna saat mereka melakukan penelusuran. Anda tidak ingin pelanggan potensial harus pergi dan melakukan lebih banyak riset dengan risiko kehilangan minat, jadi jawablah pertanyaan yang mungkin mereka hadapi di depan. Setiap informasi yang bisa bermanfaat bagi proses pembelian, sertakan itu! Meningkatkan iklan ini akan memastikan bahwa mereka menonjol menjelaskan Monica Cabaniss, PPC Associate di Blue Fountain Media:

“Luangkan waktu untuk membuat umpan produk yang memberikan deskripsi rinci tentang produk Anda sehingga dapat disajikan dengan baik di PLA di Google, Bing dan sekarang Facebook. Memasangkan gambar produk dengan deskripsi produk di halaman hasil pencarian akan menambahkan daya tarik visual pada iklan teks biasa. “

-Monica Cabaniss, PPC Associate, Media Blue Fountain

Pada akhirnya, periklanan digital bisa menjadi kunci kesuksesan bagi setiap perusahaan yang ingin memasarkan secara efektif ke khalayak yang tepat. Jika Anda ingin meningkatkan taktik Anda, dan memperluas cakupan praktik Anda saat ini, cobalah mengintegrasikan teknik ini ke dalam strategi pemasaran digital Anda.

Saat menggunakan tips ini akan membantu meningkatkan ROI Anda secara keseluruhan di masa sekarang dan masa depan, ingatlah untuk terus berkeinginan untuk belajar tentang perubahan dan fluktuasi dalam iklan digital, terlepas dari platform atau saluran yang Anda gunakan. Menjadi proaktif tentang hal itu dan tetap mengikuti tren dan diperbarui akan membedakan diri dari pesaing Anda.

Leave a Response