Business

Gagasan Lead Generasi Pintar untuk Kampanye Pemasaran Anda

Marketing Business Plan Icon Word Concept
593views

Sebagai pemasar, kami menghabiskan banyak waktu dan sumber daya untuk membuat kampanye konten dan perencanaan. Banyak dari kita, tujuan akhir adalah menghasilkan prospek baru yang pada akhirnya akan menjadi pelanggan yang membayar.

Kita tahu bahwa arus lead adalah komponen penting untuk menjaga bisnis tetap berjalan – namun dengan cara yang original dan efektif untuk menarik dan mengubah prospek yang berkualitas lebih mudah diucapkan daripada dilakukan.

Lantas bagaimana dengan sedikit inspirasi?

Inilah 32 gagasan yang terbukti dan dapat ditindaklanjuti untuk memberi energi pada usaha generasi penerus Anda.

 

MENGOPTIMALKAN LAMAN LANDASAN ANDA UNTUK GENERASI LEAD

 

  1. Buat Sebuah Video Produk

65% dari kita adalah pelajar visual. Mengapa tidak menjelaskan penawaran Anda dengan cara berbicara kepada mayoritas?

Menurut studi kasus ini, video explainer produk dapat menghasilkan lead dengan kecepatan hingga 33%. Bila dilakukan dengan benar, video membuat kita tetap terlibat dan bisa menginspirasi kita untuk mengambil tindakan.

Video produk tidak perlu panjang atau rumit, dan dengan alat seperti Animoto, akan semakin mudah dibuat.

65% dari kita adalah pelajar visual. Mengapa tidak menjelaskan penawaran Anda dengan cara yang berbicara kepada mayoritas?

 

  1. Jangan Sebutkan Spam!

Uji coba yang dilakukan oleh Michael Aagard menunjukkan bahwa termasuk frase “privasi 100% – kami tidak akan pernah spam kepada Anda!” Pada formulir pendaftaran mengurangi konversi sebesar 18% penuh.

Tidak apa-apa untuk meyakinkan privasi, tapi coba lakukan dengan cara yang menyenangkan yang tidak termasuk kata “spam”.

 

Bila ragu, jalankan tes A / B untuk memastikan formulir pendaftaran Anda dioptimalkan untuk konversi.

 

  1. Coba Tes Juling/Squint

Squint (atau mengambil beberapa gambar wiski, pilihan Anda) dan kemudian melihat situs Anda. Apakah ajakan bertindak menonjol?

Dalam studi ini, situs web perjalanan menguji CTA di kolom kiri terhadap CTA yang lebih kontras yang melewati uji juling. Hasilnya adalah kenaikan 591% pada lead.

 

  1. Berikan Lebih Sedikit Pilihan

Hukum Hick membawa prinsip bahwa lebih sedikit pilihan berarti lebih sedikit kebingungan – dan sedikit kebingungan berarti lebih banyak petunjuk. Inilah sebabnya mengapa Anda harus membatasi kebingungan dengan memiliki satu CTA.

MySiteAuditor menurunkan opsi pada halaman pendaftaran percobaan gratis dari enam banding satu dan melihat lompatan 25% dalam rasio konversi mereka.

 

PEMASARAN KONTEN UNTUK GENERASI LEAD

  1. Gunakan Video Terjaga Keamanannya

Wistia’s Turnstile memungkinkan Anda menambahkan formulir opt-in email ke video Anda. Anda bahkan bisa mengatur form untuk tampil tepat waktu dengan CTA verbal.

Saat Wistia membeli iklan Facebook untuk mengirim lalu lintas ke kampanye video mereka (dibeli dengan harga $ 1-2 per klik), mereka melihat peningkatan konversi percobaan gratis sebesar 11%.

 

  1. Buatlah Posting Bagus Yang Bisa Didownload Dengan Imbalan Email

Quoteroller membuat daftar direktori SEO di Australia, yang menerima 800+ kunjungan per bulan namun tidak menghasilkan prospek.

Setelah menambahkan opsi untuk mengunduh pos dalam format PDF dengan imbalan alamat email, pos tersebut memuncak pada lima prospek baru per hari dan telah menghasilkan 200 pelanggan email baru sejauh ini.

 

  1. Optimalkan Halaman Anda

Apapun yang Anda sebut itu, halaman “about” atau “team” Anda sangat penting bagi bisnis Anda. Di sinilah orang melihat dirimu dan siapa dirimu. Ini juga tempat yang bagus untuk melakukan CTA

Jen Havice menulis tentang posting tentang cara menghasilkan prospek di sekitar halaman Anda. Dia menyarankan termasuk proposisi nilai yang solid di tajuk utama Anda dan memecah salinan menjadi potongan yang dapat dikelola, serta memiliki gagasan yang jelas tentang kemana Anda ingin pengunjung pergi berikutnya sehingga Anda dapat membimbing mereka dengan CTA yang menarik.

 

  1. Blog Secara Konsisten (Benar-Benar Melakukannya)

Yang ini sudah tua – kita tahu sekarang bahwa blogging itu efektif untuk menghasilkan lead. Meskipun demikian, tidak banyak perusahaan memiliki kalender konten yang kuat dan konsisten (banyak yang menyerah saat tidak ada hasil dalam satu atau dua bulan pertama).

Goodbye Crutches adalah toko online untuk skuter lutut dan aksesoris lainnya untuk membantu menghilangkan kebutuhan akan kruk. Mereka berjuang untuk mengarahkan lalu lintas dan penjualan melalui iklan tradisional.

Mereka menyusun jadwal konten selama enam bulan, blogging setiap hari. Enam bulan kemudian, lalu lintas organik berlipat ganda.

Tapi ingat bahwa begitu Anda telah membangun lalu lintas ke blog Anda, pekerjaan Anda tidak dilakukan. Pembaca Anda telah memilih sendiri karena tertarik dengan apa yang Anda tawarkan, namun belum ada dalam daftar Anda.

Buat langkah selanjutnya mudah bagi mereka dengan menambahkan CTA yang relevan ke posting blog Anda. Unbounce melakukan ini dengan baik, dengan CTA ditargetkan ke masing-masing kategori blog mereka. Jika pembaca tertarik dengan posting blog PPC, kemungkinan mereka juga tertarik dengan ebook tersebut – dan bersedia memasukkan alamat email mereka sebagai imbalan untuk itu.

 

  1. Buat Dan Optimalkan Konten Evergreen

Posting super mendalam butuh waktu lama untuk menulis tapi bisa melunasi dari waktu ke waktu. Jika Anda membingkainya dengan benar, mereka dapat berubah menjadi pilar konten yang terus menarik lalu lintas lama setelah tanggal terbitan mereka. Perhatikan screenshot di bawah ini, yang menunjukkan lalu lintas untuk sebuah pos di blog Interact berjudul “Cara Membuat Kuis Gaya BuzzFeed.”

Dengan arus lalu lintas yang mantap menghasilkan peluang bagi generasi penerus.

Dalam posting baru-baru ini tentang mengoptimalkan konten blog lama untuk konversi, David Cheng membagikan bagaimana mengidentifikasi dan mengoptimalkan konten hijau di blog Anda. Setelah melakukan audit konten untuk menentukan pos mana yang terus menarik lalu lintas, dia menyarankan untuk memperbarui entri populer dengan CTA yang mengarah ke kampanye generasi terkait yang relevan.

 

MENGGUNAKAN MEDIA SOSIAL UNTUK GENERASI TIMBAL

  1. Identifikasi Lead Di Twitter Dengan Followerwonk

Di Twitter, Anda bisa memikirkan petunjuk sebagai buah. Beberapa sudah matang dan siap untuk menggunakan produk Anda, sementara yang lain memerlukan beberapa waktu atau pengasuhan dan akan membuang waktu untuk Anda hubungi. Followerwonk membantu membuat perbedaan untuk Anda.

Seer Interactive mengumpulkan sebuah whopper sebuah posting tentang bagaimana menggunakan Followerwonk untuk mengidentifikasi lead, memfilternya dan menjangkau lead yang paling matang untuk menghasilkan pelanggan baru.

 

  1. Promosikan Tweet Anda

Krave sereal menjalani tes dan menemukan bahwa pelanggan yang terpapar beberapa tweet yang dipromosikan cenderung 12% lebih cenderung memiliki niat untuk membeli.

Sementara tweets yang dipromosikan adalah bentuk konten sponsor, mereka harus menyerupai tweet khas yang Anda lihat di umpan Anda. Ya, Anda membayar untuk berada di depan audiens, namun Anda tetap perlu agar tweets tetap menyenangkan dan berharga bagi audiens Anda. Steamfeed menyusun daftar jenis merek tweet yang harus dipusatkan agar tetap relevan.

Untuk memaksimalkan potensi tweets yang dipromosikan, tautkan ke halaman arahan yang berada pada subjek yang sama dengan tweet. Untuk kampanye generasi terdepan Anda, ini akan membantu melanjutkan percakapan dan pada akhirnya meningkatkan konversi.

Untuk memaksimalkan potensi tweet yang dipromosikan, tautkan ke halaman arahan khusus.

 

  1. Tulis di LinkedIn

Seorang pemodal ventura pernah mengatakan kepada saya bahwa dia hanya berinvestasi dalam game saat sebuah platform baru keluar. Misalnya, saat Xbox dilepas, ia berinvestasi di startup game Xbox.

Nah, platform baru baru-baru ini menjadi hidup bagi produsen konten: LinkedIn baru saja membuka platform penerbitan mereka ke semua pengguna sehingga siapapun dapat membuat konten. Dan saya berani bertaruh Anda harus menginvestasikan waktu Anda di dalamnya.

Ini diluncurkan perlahan-lahan dan belum mencapai kecepatan kritis, yang berarti ada kesempatan untuk menonjol. Menurut sebuah studi oleh Hubspot yang mensurvei 5.000 usaha kecil, LinkedIn jauh melampaui jaringan sosial yang bersaing untuk memimpin generasi.

Ingat bahwa mendapatkan posting Anda baca di LinkedIn hanyalah satu bagian dari pertempuran. Anda juga harus memiliki penawaran yang kuat dan halaman pendaratan berpasangan untuk diikuti dan menangkap prospek.

 

  1. Gunakan Kartu Twitter

Twitter membuatnya sangat mudah untuk menangkap lead tepat di activity stream menggunakan lead card. Ini setara dengan Twitter dengan kotak pendaftaran yang Anda lihat di kebanyakan blog.

Twitter juga tidak hanya sekedar menampilkan acara asap dan cermin.

Webtrends memutuskan untuk menempatkan kartu generasi memimpin Twitter untuk diuji dan mampu meningkatkan prospek sepuluh kali lipat sambil menurunkan biaya per timbal 500%.

Untungnya, kartu Twitter cukup mudah untuk mengatur dan memimpin kartu gen bebas untuk digunakan. Ini bukan otak, sungguh.

 

  1. Jawab Pertanyaan Tentang Quora

Situs tanya jawab ini telah membengkak dalam popularitas dan tidak bisa lagi diabaikan. Jangan percaya saya Lihat grafik di bawah ini.

Quora memungkinkan Anda membuat profil dengan tautan kembali ke situs atau halaman arahan Anda, sehingga menjawab pertanyaan dengan cara yang berguna membuat Anda terpapar langsung pada petunjuk yang menanyakan tentang solusi Anda. Quora baru-baru ini menerapkan pencarian teks lengkap yang memungkinkan Anda untuk mencari istilah apapun secara penuh dan mengurangi jumlah diskusi yang tidak relevan untuk disaring.

Eventbrite memanfaatkan Quora dengan menjawab pertanyaan yang dimiliki pengguna tentang apa yang harus mereka lakukan di Malam Tahun Baru. Mereka berusaha untuk membuat posting mereka berguna dan ditargetkan ke pengguna, terhubung kembali ke acara Eventbrite. Anda dapat menggunakan taktik yang sama – namun menautkan kembali ke halaman arahan – untuk memanfaatkan Quora sebagai sumber gen utama.

 

  1. Kirim Lalu Lintas Slideshare Ke Halaman Arahan

Dengan lebih dari 60 juta pengunjung bulanan, Anda mungkin pernah mendengar (dan menggunakan) SlideShare. Tapi tahukah Anda bahwa dengan pro projek Anda bisa mengumpulkan petunjuk tepat di peron?

Jika Anda tidak mau membayar, SlideShare masih merupakan cara yang bagus untuk menghasilkan prospek. Seperti yang disarankan oleh Ana Hoffman dalam studi kasus lalu lintas SlideShare epiknya, Anda dapat menautkan ke halaman arahan dalam presentasi, deskripsi dan profil Anda.

Dengan menggunakan taktik seperti yang ada di atas, Ana telah membuat SlideShare menjadi sumber lalu lintas rujukan kedua terbesarnya.

  1. Belajar Mendengarkan Pendapat Sosial Di Twitter

Pencarian cepat di Twitter akan memberi Anda daftar orang-orang yang saat ini tertarik dengan apa yang Anda lakukan.

Tidak ada tempat lain untuk mendapatkan informasi real-time semacam ini dan ini adalah kesempatan bagus untuk terlibat dengan orang-orang yang menyebutkan produk Anda atau memiliki masalah yang dapat Anda selesaikan.

GNC menemukan bahwa banyak pelanggan dan calon pelanggan mengajukan pertanyaan tentang produk kesehatan dan GNC di saluran sosial. Dengan aktif terlibat dalam sosial, GNC berhasil meningkatkan penjualan inbound dari media sosial sebesar 25%.

Anda tidak perlu memiliki sumber daya dan uang GNC untuk memperhatikan apa yang dikatakan di Twitter. Layanan seperti TweetBeep memungkinkan Anda membuat lansiran Twitter yang bekerja dengan cara yang sama seperti Google Alerts. Cukup jenius untuk mengawasi percakapan dan peluang konversi potensial.

 

  1. Komunitas Google+

Sama seperti grup LinkedIn, Google+ membantu orang-orang yang memiliki kepentingan bersama bersama-sama. Komunitas mereka menawarkan kesempatan untuk menjadi influencer dan mencapai prospek potensial untuk mendorong konversi.

Farfetch adalah situs web yang dikuratori yang menampilkan produk dari desainer independen di seluruh dunia. Mereka menggunakan Google+ untuk menampilkan produk baru, yang menyebabkan peningkatan pengikut Google+ sebesar 116% yang dikonversi menjadi pelanggan berbayar dengan tarif 1%.

 

Untuk melihat secara mendalam bagaimana menggunakan Google+ untuk memimpin generasi, lihat panduan ini yang disusun oleh Content Marketing Institute.

 

Tips Offline Untuk Generasi Lead

  1. Flex keahlian Anda di televisi

WP Curve memiliki bulan terbaik mereka di bulan Maret 2014, sebagian besar karena penampilan di Fox TV dan Forbes.

Kunci untuk tampil di televisi adalah memiliki posisi yang unik. WP Curve memberi orang akses ke pengembang untuk membantu situs WordPress mereka (menguap), namun Alex, pendiri WP Curve, membingkai perusahaan USP sebagai hal yang vital untuk meremajakan web penuaan (yang terdengar lebih keren daripada memperbaiki bug WordPress).

Hubungan antara penampilan televisi dan pelanggan baru secara historis sulit untuk dilacak, namun tampilan televisi WP Curve secara signifikan meningkatkan lalu lintas pencarian untuk istilah bermerek – dan mencari akun lalu lintas untuk 42% pendaftaran baru WP Curve. Dengan TV sebagai megafon mereka, WP Curve melihat peningkatan pendapatan berulang sebesar 27% di bulan Maret.

 

  1. Panggilan Hangat

Jika Anda akan menelepon prospek, lakukan penelitian Anda sehingga Anda tahu siapa yang Anda hubungi, apa yang mereka cari dan bagaimana Anda dapat membantu. Jika Anda ingin meminta seseorang memberi Anda waktu dan perhatian mereka di telepon, paling tidak memiliki kesopanan untuk menjelaskan mengapa mereka harus mendengarkan Anda.

Sales Gravy menciptakan peraturan untuk panggilan dingin di abad ke-21 dan dengan ringkas meringkas bagaimana pemanggilan dingin harus diobati hari ini: itu harus selalu ditargetkan dan jangan gunakan metode “semprot dan doa”.

Jika mungkin, John Jantsch dari Duct Tape Marketing menegaskan bahwa Anda hanya perlu menelepon setelah menerima rujukan. Dia mendengar statistik mengesankan ini di sebuah konferensi:

“Panggilan dingin menghasilkan sekitar tingkat keberhasilan 1-3% untuk mendapatkan pengangkatan awal dan umumnya kasar bagi kedua belah pihak. Ketika panggilan yang sama dilakukan dengan rujukan, tarifnya melonjak hingga 40% dan bahkan jauh lebih tinggi bila rujukan itu berasal dari dalam perusahaan. “- Mahan Khalsa, rekan penulis Let’s Get Real or Let’s Not Play

 

  1. Berbicaralah Di Sebuah Acara

Menjadi pembicara pada acara fisik bisa menghasilkan lead yang berkualifikasi tinggi karena sebagai presenter, Anda memegang posisi otoritas. Jika pembicaraan berjalan dengan baik, Anda pasti akan menemukan prospek setelahnya dan Anda dapat menggunakan koneksi ini untuk menemukan lebih banyak lagi prospek.

Sebagai bagian dari rencana pemasaran yang mendorong 100.000 pengguna baru hanya dalam dua tahun, pendiri CrazyEgg akan berbicara mengenai setiap dan semua acara pemasaran yang akan memilikinya. Tidak semua acara disesuaikan dengan produk dengan sempurna, namun masing-masing membawa pelanggan baru.

 

MENGGUNAKAN ARAHAN DAN REVIEW UNTUK GENERASI LEAD

  1. Kemitraan strategis

Bisnis sering menciptakan ekosistem perusahaan – apakah afiliasi atau mitra integrasi – dengan program berbagi lead sebagai insentif.

Kunci untuk menemukan dan membangun kemitraan adalah menemukan perusahaan besar yang membutuhkan apa yang Anda lakukan, kemudian membangun produk Anda ke API mereka dengan imbalan iklan integrasi di situs mereka.

Dalam posting blog mereka membahas bagaimana mereka mengambil startup SaaS dari $ 0 sampai menguntungkan dalam tiga bulan, Tint mengutip kemitraan, terutama dengan Wix, sebagai alasan utama pertumbuhan.

Kemitraan mungkin memerlukan waktu, tapi bisa menjadi rintangan bagi pesaing karena perusahaan Anda akan memiliki hubungan langsung dengan perusahaan besar yang telah digunakan pelanggan potensial. Dan begitu mereka didirikan, kemitraan bisa mendorong prospek untuk waktu yang lama.

 

  1. Rencana Pro Untuk Influencer

Terutama pada tahap awal sebuah perusahaan, setelah memikirkan pemimpin karena pelanggan dapat mendorong ratusan pendaftaran baru. Jangan pelit. Berikan semua fitur produk Anda kepada blogger dan influencer yang dihormati dan komunitas mereka akan mengikuti.

Pada tahap awal sebuah perusahaan, setelah memikirkan pemimpin karena pelanggan dapat mendorong ratusan pendaftaran.

Yang harus Anda minta sebagai imbalan adalah tinjauan jujur ​​terhadap produk Anda. Selama Anda menjalin hubungan yang layak dengan para blogger sebelum meminta peninjauan, Anda harus aman agar tidak tercoreng dengan ulasan buruk.

71% pembelian produk B2B dimulai di Google. Jika hal pertama yang muncul adalah ulasan positif untuk produk Anda, itu satu poin untuk Anda!

Dalam posting mereka tentang mendapatkan 100.000 pengguna baru, Crazy Egg mengutip pemberian keanggotaan gratis kepada blogger sebagai salah satu dari empat alasan utama untuk pendaftaran.

 

  1. GetApp

Anda mungkin mengerti keuntungan memiliki situs yang dapat dipercaya untuk meninjau produk Anda dan mencantumkannya dalam inventaris mereka, namun bagaimana Anda bisa mewujudkannya? Bersertifikat dengan situs seperti Business2Community, GetApp memungkinkan Anda membayar untuk mendapatkan peningkatan keterpaparan di seluruh portofolio situs.

Mavenlink adalah perusahaan pemasaran SaaS yang berkembang dari generasi memimpin melalui sumber eksternal. Dengan lalu lintas yang berasal dari GetApp, mereka menghasilkan banyak prospek berkualitas, mencapai rasio konversi 11,9% dari klik ke pengadilan.

 

  1. Tanda Tangan Email Anda

Jika Anda seperti saya, Anda mengirim ratusan email setiap minggu. Untuk mendapatkan hasil maksimal dari email ini, pertimbangkan untuk menautkan kembali ke situs atau halaman arahan Anda di tanda tangan Anda.

Seperti organisasi manapun, Palang Merah Inggris harus menghasilkan pendapatan (sumbangan) entah bagaimana. Salah satu cara mereka mengumpulkan prospek adalah dengan menambahkan tautan ke halaman sumbangan di tanda tangan email setiap karyawan.

Prospek yang terlibat dengan karyawan yang menggunakan tanda tangan yang dimodifikasi 20% lebih mungkin akhirnya menghasilkan sumbangan. Cukup mengesankan kan? Baca semua tentang itu secara rinci disini.

 

LAYANAN DAN ALAT UNTUK GENERASI LEAD

  1. AdRoll

Dengan asumsi mereka memiliki pengalaman positif, orang-orang yang telah melihat situs web Anda lebih hangat daripada mereka yang tidak pernah terpapar pada merek Anda. Inilah mengapa Anda harus menggunakan AdRoll untuk “mengikuti mereka” di sekitar web dan membuat mereka kembali dan melakukan pembelian.

Art of Tea menggunakan AdRoll untuk menargetkan pelanggan yang meninggalkan keranjang belanja online mereka. Kampanye menghasilkan peningkatan 5x dalam Art of Tea’s ROI.

 

  1. Pop-up yang terkenal

Sebanyak yang saya benci untuk menempatkan yang satu ini di sini, dalam banyak kasus, pop-up telah dikenal untuk meningkatkan tingkat opt-in.

Dalam sebuah studi kasus di blog AWeber, sebuah situs niche menguji sidebar di samping formulir pendaftaran pop-up. Selama tujuh bulan, pop-up mengumpulkan 1.375% lebih banyak pelanggan.

Kinvey menggunakan LaunchBit untuk mempromosikan ebook barunya dalam upaya menghasilkan prospek pelanggan email baru. Kampanye ini begitu sukses sehingga mereka mulai menamai mesin LaunchBit $ 3 karena setiap kali mereka memasukkan $ 3, mereka mendapat petunjuk.

 

  1. Social Hubs

Anda memposting di Twitter, Facebook, LinkedIn dan Google+ setiap saat, namun jangka waktu posting tersebut rata-rata tiga jam.

Jika Anda ingin memperpanjang masa posting Anda, mungkin Anda ingin mempertimbangkan hub sosial untuk langsung disematkan di situs Anda. Hub ini bekerja dengan mengolah posting sosial Anda menjadi sebuah grid. Anda kemudian dapat memasukkan CTA dalam kotak itu untuk mengumpulkan prospek dari konten sosial Anda.

Uberflip, pembuat hub sosial yang menghasilkan lead, memasukkan uang mereka ke tempat mulut mereka dengan mengubah seluruh blog mereka menjadi sebuah hub. Hasilnya adalah kenaikan 9x pada pelanggan email di bulan pertama.

 

  1. Data.com

Dimiliki oleh Salesforce, Data.com adalah salah satu database terbesar perusahaan yang ada saat ini. Membantu Anda merampingkan generasi utama Anda dengan menghabiskan lebih sedikit waktu untuk mencari prospek baru, yang pada akhirnya memberi Anda lebih banyak waktu untuk berinteraksi dengan calon pelanggan.

Riset Inti menggunakan Data.com untuk mengidentifikasi dan menyaring penjualan baru dengan cepat dan tepat. Hal ini menghasilkan ROI di atas 200% dan peningkatan pendapatan tahunan yang besar.

 

  1. AdWords

AdWords memungkinkan Anda menempatkan formulir tepat di dalam iklan penelusuran. Meskipun ini bekerja untuk mengumpulkan prospek yang menarik, perlu dicatat bahwa alamat email dimasukkan ke dalam setelah hanya potongan teks kecil (seperti gambar di bawah). Hal ini berarti Anda tidak akan mendapatkan kualifikasi yang sama dengan yang Anda dapatkan dari halaman arahan.

Dengan mengirimkan lalu lintas AdWords ke halaman arahan khusus, apartemen Red Oak meningkatkan prospek hingga mendekati 300%.

Untuk panduan komprehensif tentang cara tidak membuang-buang uang Anda di AdWords, ikuti panduan ini.

 

  1. Drip

Drip adalah cara yang bagus untuk menghasilkan lebih banyak prospek dari lalu lintas pasif. Layanan ini menyediakan teknologi popup yang tidak terlalu menonjol. Drip akan mengumpulkan petunjuk dari pengguna yang berminat dan menyalurkannya ke program pemasaran email Anda.

Temper.io, layanan berlangganan yang mengukur bagaimana perasaan pelanggan tentang bisnis Anda, menggunakan Drip untuk sekadar mendorong kesadaran tentang buletin email mereka.

Dengan Drip, Temper mampu menghasilkan lebih dari 1.000 pelanggan email baru dalam dua bulan. Pelanggan ini kemudian dipresentasikan dengan penawaran khusus untuk mentransisikannya menjadi rencana pembayaran.

 

  1. Kuis

Kuis melonjak dalam popularitas, namun agar mereka menjadi metode yang efektif untuk menghasilkan prospek, mereka harus dilakukan dengan benar.

SkilledUp, salah satu klien konsultasi saya, adalah situs kursus online yang memegang catatan tidak resmi untuk panduan Microsoft Excel yang paling komprehensif di internet. Whopper panduan ini melihat ribuan kunjungan setiap minggu dan membantu orang-orang dari semua lapisan masyarakat. Namun ketika pertama kali diterbitkan, itu tidak menghasilkan prospek.

Kemudian SkilledUp menerapkan sebuah kuis yang menguji orang-orang dengan keahlian Excel mereka. Kuis tersebut, yang dikirim mengarah ke MailChimp, menghasilkan 1.438 lead dalam dua setengah bulan pertama.

Ada tiga hal yang harus Anda dapatkan agar kuis efektif:

Antarmuka pengguna harus cair dan mudah digunakan. Tidak ada tombol radio yang diizinkan – mereka mengingatkan kita pada kuis sekolah.

Topiknya harus sesuai dengan apa yang Anda lakukan (jika Anda bersalah karena mengajukan kuis superhero di situs toko pakaian Anda, berhentilah).

Harus ada penghargaan yang cukup pada akhirnya untuk menjamin pengumpulan petunjuk.

Memelopori

Saluran penjualan yang penuh dengan prospek adalah cara yang bagus untuk memvalidasi bahwa upaya pemasaran Anda memberi nilai bagi prospek Anda. Saat generasi memimpin berhasil, semua orang mendapat manfaat.

Sebagai pemasar, tekanan selalu pada kami untuk memberikan prospek yang berkualitas ke departemen penjualan atau melalui saluran penjualan. Kita semua memahami pentingnya memimpin generasi – itu datang dengan ide-ide segar dan efektif yang kadang-kadang bisa menjadi rumit.

 

Punya taktik memimpin generasi di gudang senjata yang tidak saya sertakan? Bagikan di komentar!

 

– Josh Haynam

 

 

 

1 Comment

Leave a Response